Pourquoi la Foire de Paris survit à internet

On a
du mal à imaginer la machinerie qui se cache derrière cette fête
ultra-populaire. La Foire de Paris, c'est un événement qui mêle à la fois
convivialité et business, ce qui fait d'elle un des derniers grands carrefours
commerciaux de France : 3.500 marques et exposants répartis sur environ
200.000 mètres carrés.

Beaucoup
d'eau a coulé sous les ponts depuis sa création en 1904 dans le sillage de
l'Exposition universelle. Aujourd'hui, la Foire de Paris attire entre 600.000
et 700.000 personnes, ce qui en fait, en quelque sorte, la troisième ville de
France.

Foire
de Paris synonyme de business et d'innovation... finalement, les deux sont
intimement liés

C'est
ce qui continue de faire chaque année la modernité de ce rendez-vous. C'est le
reflet de ce qu'est – ou devrait être – l'économie française : l'innovation
au service de la croissance. Ces 700.000 visiteurs dont je parlais, génèrent
350 millions d'euros de retombées économiques, directes ou indirectes. Près de neuf visiteurs sur dix achètent sur place et le panier moyen représente un montant
supérieur à 700 euros. C'est énorme pour ce genre d'événement qui, rappelons-le
reste une foire commerciale, ce n'est pas un salon professionnel.

Quant
à l'innovation, nous pensons immédiatement au célèbre concours Lépine. Toutes
ces inventions qui ont changé notre quotidien : du mouchoir en papier à la
tondeuse à gazon en passant par le stylo à bille, le four électrique,
l'aspirateur ou les verres de contact.

Outre
les foires, il y a aussi les nombreux salons qui se déroulent chaque année
partout en France. Des événements qui ne désemplissent pas malgré internet

Les
commerces se vident. On achète de plus en plus nos vêtements, notre nourriture,
nos biens de consommation, sur le net. Pourtant, ces grands moments populaires
fonctionnent à merveille. Tous les spécialistes de la consommation vous le
diront : c'est le signe que nous n'avons pas perdu le sens des
valeurs : besoin de contact humain, de contact physique avec l'objet de
nos désirs. Ce succès est valable à la fois pour le client et le commerçant.

La
clientèle des foires et salons est très captive. Elle sait qu'en une unité de
temps et de lieu elle va en avoir pour ses yeux et son argent. Argument
commercial, une récente enquête montrait que 90% des visiteurs auraient partagé
avec leur entourage une information sur un produit ou un service s'ils étaient
repartis avec ne serait-ce qu'un échantillon !

Internet
n'est pas le grand assassin du commerce traditionnel comme on le présente
souvent

Il
ne le sera jamais à condition de le considérer comme un outil de promotion à
part entière. Quand on analyse les questionnaires distribués à la sortie des
foires et salons qui s'adressent au grand public, on s'aperçoit que près de la
moitié des visiteurs fait le déplacement après avoir consulté internet sur tel
ou tel produit. C'est la parfaite illustration de la mutation du commerce.

Les
"purs-players" l'ont bien compris. Ces commerces créés et présents
uniquement sur le net ressentent aujourd'hui la nécessité d'ouvrir des points
de vente en centre-ville car cela répond à la demande de la clientèle. La Foire
de Paris est le condensé de cette mutation sociétale. Cela dure depuis 110 ans
et il n'y a pas raison que l'engouement s'arrête. Bien au contraire. Une bonne
occasion de faire la foire sans complexes.