Comment obtenir le salaire dont j'ai besoin ?
J'ai enfin décroché un entretien d'embauche prometteur mais je sais que cela peut "coincer" sur la rémunération. Comment faire entendre mes arguments sans paraître agressif car je ne peux aller en dessous d'un certain seuil ayant des dettes à rembourser, merci pour vos conseils.
Samir, 38 ansRéponse de l'expert : Gilles Payet, coach emploi
Bonjour Samir, Il est indispensable de connaître ses besoins de financement mais ces éléments doivent bien entendu rester confidentiels. Au risque de vous choquer, vos besoins financiers ne concernent ni n'intéressent pas vos interlocuteurs. Il faut aussi et surtout que vos objectifs de négociation soient en phase avec les besoins du marché en matière de salaire. Vérifier les niveaux de rémunération du marché (voir 400 salaires).Et si votre objectif est au-dessus de ce qui est proposé par le recruteur, proposez un variable si vous dépassez vos objectifs. Si ce variable existe, vérifiez que celui-ci est bien déplafonné. Et s'il ne l'est pas c'est précisément celui-ci que vous pourrez négocier.Attention cependant : les niveaux de salaire sont de vrais critères bloquants dans les process de recrutement. Restez ouvert et souple dans votre négociation. Dites par exemple : "Mon objectif est d'obtenir une rémunération globale proche de xxx ? bruts annuels - primes comprises - cela vous semble-t-il envisageable ?".
En cas de blocage fort, pensez à questionner votre interlocuteur sur votre évolution de salaire à 3 ans. Qu'est-il prévu ? Pouvez-vous par exemple envisager une période probatoire de 6 mois au salaire proposé et envisager à ce terme une évolution basée sur un élargissement de vos responsabilités ? Raisonner en deux temps (salaire d'embauche + next) est souvent une bonne tactique de négociation.
Vous essayez et vous me dites ? A bientôt !Gilles Payet
Publié le 23 septembre 2013
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